Parhaat myyntipuheet ovat lyhyitä, vaikuttavia ja ikimuistoisia. Ne vetoavat järkeen aiheuttaen samalla tunnereaktion, joka kehottaa toimimaan. Kun tarkoin suunnattu myyntiviesti osuu maaliin, asiakkaat painavat osta-painiketta.
Kun myyntialan ammattilainen etsii uutta työpaikkaa, työhakemus soveltuu heidän suostuttelevaan viestintätyyliinsä paremmin kuin ansioluettelo. Ansioluettelon kaavamainen rakenne auttaa työhönottajia suurten hakijamäärien karsinnassa, mutta loppupeleissä hakijoiden myyntitaidot tulevat parhaiten esiin työhakemuksessa.
Se, kuinka myyntialan ammattilainen myy itsensä voidessaan käyttää 300–400 sanaa, kertoo hänestä paljon. He tuntevat myytävän tuotteen perinpohjaisesti ja jos he eivät saa ostajaa vakuutettua, he eivät ehkä olekaan niin hyviä myymään? Ei mitään paineita.
Mikä on tärkeintä myyntialan työhakemuksessa?
Jos myyntialan ammattilaisella on vain rajoitetusti aikaa vakuuttaa asiakas (tai tässä tapauksessa työhönottaja), hän on luotettava toiston voimaan. Asiakkaalle on annettava mahdollisimman monta hyvää syytä tehdä ostopäätös, mutta samalla on huolehdittava, että tärkein syy pysyy koko ajan mielessä. Viestintä on siis pidettävä mahdollisimman yksinkertaisena ja toiston avulla on muistutettava asiakasta, miksi hän todella (todella) tarvitsee myytävän tuotteen.
Myyntialan työhakemuksen tärkein tavoite on täydentää ansioluetteloa. Se tarjoaa työnhakijalle mahdollisuuden kertoa persoonallisuudestaan ja myyntitaidoistaan, mutta sen tulee samalla toistaa ansioluettelon tärkeintä sanomaa.
Esittele kirjeessä vaikutustaitojasi ja osoita ymmärtäväsi tulevan työnantajasi tarpeet, mutta muista jälleen myös painottaa sitä, mikä tekee sinusta loistavan myyjän. Jos työnantajasi pitää näitä ominaisuuksia tärkeinä, hän ei unohda niitä koko työhönottoprosessin aikana. Se on sinun voittosi.
Myyntialan työhakemuksen on siirrettävä tavoitettasi hieman eteenpäin myyntisuppilossa niin, että prosenttiosuutesi nousevat lause lauseelta. Sen lisäksi, että osoitat olevasi hyvä myyjä, sinun täytyy saada työhönottaja ymmärtämään, että olet heille juuri oikea myyjä. Perehdy yritykseen, löydä paras myyntiargumenttisi ja esitä se yhä uudelleen!
Muista nämä ohjeet
- Pane työhakemuksessa peliin kaikki myyntitaitosi ja suostuttelutaktiikkasi.
- Kiinnitä työnantajan huomio parhaisiin ominaisuuksiisi toistamalla ydinviestiä.
- Näytä, että ymmärrät, mitä heidän tuotteidensa tai palvelujensa myyminen vaatii.
- Luo kontakti tulevaan työnantajaasi ja keskity jo varhaisessa vaiheessa tukemaan luottamuksen syntymistä.
- Kerro, kuinka investoit jatkuvaan oppimisiin myynnin alalla.
Noudattamalla Cvapp.fi-sivuston ohjeita voit kirjoittaa työhakemuksen, joka täydentää loistavasti ansioluetteloasi. Lähettämällä loistavan ansioluettelon lisäksi loistavan työhakemuksen takaat itsellesi unelmien työpaikan.
