Esimerkki myyntiedustajan ansioluettelosta: käytä suostuttelukykyäsi
Tämä on sinun tilaisuutesi, joten tartu siihen. Profiiliteksti on ansioluettelon osio, jossa voit olla hieman luova ja heittää peliin karismaa, jota olet tottunut käyttämään myyntityössä. Ole kuitenkin varovainen, sillä kirjoitettuna myyntipuheet voivat kuulostaa tavallista voimakkaammilta.
Tämän osion tavoitteena on korostaa parhaita myyntisaavutuksiasi ja antaa persoonallisuutesi näkyä. Valitse yksi tai kaksi ammatillista saavutusta, jotka saavat rekrytoijat ajattelemaan: "Vau, emme voi päästää tätä huippuosaajaa menemään!". Havainnollista kerrontaasi mahdollisuuksien mukaan konkreettisilla rahasummilla, jotta työhönottaja saa käsityksen tekemiesi kauppojen suuruudesta. Lisäksi kannattaa mainita, jos ylitit myyntitavoitteesi (havainnollista taas mahdollisimman konkreettisilla luvuilla), ja kertoa, kuinka paljon lisäsit kokonaismyyntiä.
Lyö ATS laudalta!
Automaattiset hakijaseurantajärjestelmät (ATS-järjestelmät) on suunniteltu skannaamaan ansioluetteloita ja syöttämään olennaiset tiedot henkilöstöosaston tietokantaan. Ne myös asettavat kaikkien samaa työpaikkaa hakevien työnhakijoiden ansioluettelot paremmuusjärjestykseen algoritmien avulla. ATS etsii työpaikkaan liittyviä avainsanoja ja lauseita, joten räätälöi aina ansioluettelosi hakemasi työpaikan mukaan.
Erittäin motivoitunut myyntiedustaja, jolla on intohimo toimivien liikesuhteiden luomiseen sekä myyntitavoitteiden saavuttamiseen ja ylittämiseen. Hallitsee konsultoivan myyntityön tekniikat ja lisää myyntiä niiden avulla.
Ansioluettelon työkokemusosio: menestyksesi yksityiskohdat
Profiiliteksti valottaa urasi kohokohtia ja kertoo jotakin persoonallisuudestasi, kun taas työkokemusosio sisältää urasi yksityiskohdat. Sen ei kuitenkaan tarvitse olla kuiva luettelo, joka sisältää kaikki suorittamasi myynnit. Kerro tarina myyntitaitojesi kehittymisestä ja osoita, että harjoittelet jo nyt taitoja, joita sinulta vaaditaan seuraavan ura-askeleen ottamiseksi.
Myyntiedustaja paikassa Jyväskylän kunto, Jyväskylä
Kesäkuu 2020 — Maaliskuu 2022
- Työskentelin tiiviissä yhteistyössä toimitusjohtajan kanssa jäsenmyynnin kasvattamiseksi 46 prosentilla.
- Loin vahvoja asiakassuhteita, jotka perustuivat luottamukseen ja keskinäiseen kunnioitukseen.
- Kehitin viestintä- ja markkinointijärjestelmän, joka auttoi säilyttämään nykyiset asiakkaat ja hankkimaan uusia asiakkaita.
- Pidin esittelykierroksia ja annoin potentiaalisille jäsenille tietoja kuntosalin tarjonnasta.
- Korostin kuntosalin positiivisia tavoitteita ylivoimaisena liikunta- ja hyvinvointipalvelujen tarjoajana.
- Suunnittelin ja järjestin tapahtumia kuntosalin tunnetuksi tekemiseksi.
- Pidin yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja vastasin heidän kysymyksiinsä.
- Autoin hallinnoimaan sosiaalisen median alustoja tavalla, joka tuki kuntosalin tavoitteita.
Myyntiedustaja paikassa Vihervoima, Vantaa
Maaliskuu 2018 — Maaliskuu 2020
- Toimin myyntiedustajana yhdessä Suomen suurimmista orgaanisia torjunta-aineita valmistavista yrityksistä.
- Autoin hankkimaan yli 30 uutta yritysasiakasta ensimmäisten 2 vuoden aikana yrityksessä.
- Päivitin jatkuvasti yrityksen palveluihin ja menettelytapoihin liittyviä tietojani.
- Kehitin ja toteutin tehokkaita myynti- ja markkinointistrategioita uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja olemassa olevien asiakkaiden säilyttämiseksi.
- Käsittelin asiakaskyselyt ammattimaisesti ja huolellisesti.
- Suoritin kaikki muut minulle määrätyt tehtävät.
Ansioluettelon koulutusosio: kerro opinnoistasi
Kuten aiemmin totesimme, kaikki myyntiedustajan työpaikat eivät edellytä korkeakoulututkintoa, mutta siitä voi olla paljon hyötyä toimialasta riippuen. Joillakin aloilla ja joissakin yrityksissä vaaditaan vähintään kandidaatin tutkinto. Esimerkiksi kiinteistövälittäjältä vaaditaan LKV-pätevyys eli kiinteistövälittäjäkokeen suorittaminen.
Koulutusosio on suoraviivainen luettelo, joka sisältää opintosi ja tutkintosi. Jos olet voittanut urallasi palkintoja, voit mainita ne tässä osiossa. Jos olet suorittanut alempaa korkeakoulututkintoa eli kandidaatin tutkintoa korkeamman tutkinnon, ylioppilastutkintoa ei tarvitse mainita.
Voit mainita tässä osiossa myös hakemasi työpaikan kannalta oleelliset täydennyskoulutukset, kurssit ja valmennukset.
Tradenomi, liiketalous, Haaga-Helia, Helsinki
Syyskuu 2015 — Toukokuu 2018
- Valmistuin korkeimmalla mahdollisella arvosanalla.
Ansioluettelon taidot-osio: ominaisuuksillasi on väliä
Menestyvä myyntiedustaja käyttää monia taitoja, joita tarvitaan paitsi myymiseen, myös sen varmistamiseen, että asiakkaat ovat tyytyväisiä ja palaavat tekemään uusia hankintoja. Taidot-osiossa voit luetella 5–10 tärkeintä ominaisuuttasi. Tämä osio antaa työhönottajalle nopeasti käsityksen siitä, onko sinulla niitä ominaisuuksia, joita he etsivät.
Tässä on muutamia taitoja, joista voi olla myyntityössä hyötyä. Myyjät tarvitsevat hyviä ihmissuhde- ja organisointitaitoja, joita kutsutaan myös pehmeiksi taidoiksi. Lisäksi sinulla täytyy olla kokemusta myyntisovelluksista (esimerkiksi Salesforce), sinun on tunnettava markkinointitekniikoita ja sinulla on tietenkin oltava erinomaiset asiakaspalvelutaidot.
- Asiakaspalvelu
- Markkinatutkimus
- Tehokas ajanhallinta
- Vakuuttavat esiintymistaidot
- Energisyys ja päättäväisyys
- Kilpailuanalyyseihin perustuva markkinatutkimus
- Edistykselliset myyntistrategiat
